Ошибка на $19 миллиардов.

Разбирая чужие ошибки, можно сделать выводы до того, как совершишь свои. А можно и избежать их вовсе.

Предлагаю вам интересный материал о самом большом разочаровании последних нескольких лет: компании #SnapChat.

В марте 2017 года, когда компания вышла на IPO, её капитализация мгновенно возросла до $31 миллиарда. Молодого гиганта инвесторы кремниевой долины считали «убийцей фейсбук». Рекламодатели вторили венчурным капиталистам и несли деньги мешками.

Компания, основанная Эваном Шпигелем в 2011, году была в тренде: успех подкрался незаметно.

В этом месте по закону жанра стоило бы написать: «ничто не предвещало беды», но это не так.

Для создания приложения нужен макбук и соответствующие навыки, для управления огромной компанией — знания и ненормированный рабочий день. Между первым и вторым — месяцы труда, цистерны кофе и десятки ошибок. И если основатель не успевает расти за компанией, то компании придёт конец. Это вопрос времени.

Эвану был 21 год, когда он создал приложение, 27 — когда он вывел свою компанию на IPO. Имея за плечами только несколько курсов (промышленный дизайн), он не справился с управлением и не смог удержать лидерство на рынке (если вы не в курсе, то «истории» — это медиаформат, придуманный SnapChat). Разберем ошибки господина Шпигеля (и многих других, кто строит большую компанию):

1. Полагаться не на данные, а на «видение». Видение — это то, что связано с эмоциями. Это хорошее качество, но не для управляющего большой компанией. Не верите? Попробуйте, не отрываясь от чтения, вспомнить картину ДаВинчи (не «Мона Лиза». И не «Тайная вечеря»). ДаВинчи — мастер. Он писал с помощью видения, как и любой творческий человек, но это не про бизнес: вы не сможете заставить ваше творческое начало работать по графику.

Основатель SnapShat хороший визионер, но для успешного роста этого мало.

2. Игнорировать окружающих. Каким бы вы ни были гением, вы не сможете быть гением во всем. В финансах, процессах, технических вопросах, психологии (нужной для решения конфликтов), инвестициях, маркетинге и [еще куча отраслей, которые необходимы для эффективного функционирования компании]. Вы взяли сооснователя/маркетолога/финансиста за его навыки? Отлично! Не мешайте ему работать и доверяйте ему. Ну, или просто увольте: вы же знаете лучше, да и можно отрезать два часа сна от шести оставшихся, правда?

Основатель «самого большого прорыва десятилетия» игнорировал советы команды, и в результате $40 миллионов были спущены на продукт, который не выстрелил (я про очки).

3. Все тайное становится явным (читали Драгунского?). Скрывать данные от сотрудников или инвесторов или приукрашивать их — плохо. Это вредит не только развитию компании, но и деловой репутации. Получив тактическую выгоду, вы можете потерять компанию.

Так Эван скрывал приукрашивал данные перед выходом на IPO. Теперь им интересуются ФБР и другие государственные органы, справедливо полагая, что ора мог вводить людей в заблуждение.

4. Не упускайте шанс закрепить свою прибыль. Этот спорный для многих пункт я подсмотрел у трейдеров. Не нужно жадничать, когда к вам приходит кто-то и пытается выкупить ваш проект за кучу бабла. Не нужно гнуть пальцы и пафосно рассказывать, что вы миллиардная компания (случай из моей практики). Это не так. Если вам предлагают продать проект — соглашайтесь. Я говорю не про совсем смешные суммы, но про нормальные предложения.

У нашего героя такой шанс был в 2013 году: сам Цукерберг предлагал Эвану $3 миллиарда за проект. Как вы понимаете, он отказался.

В результате подхода к управлению компанией как к команде с маленьким приложением получился огромный пшик и сплошное разочарование не только у инвесторов (которые массово скидывают акции компании), но и у пользователей (более миллиона из которых подписали петицию о возврате старого дизайна). Непонятно, сможет ли компания подняться до былых высот или присоединится к «MySpace и компании”. В любом случае, думаю, господину Цукербергу за $3B покупать это приложение уже не интересно.

Спасибо Эвану за яркий пример того, как не стоит делать, а вам — за репост.

Если вам интересны темы нашего блога — подписывайтесь на нашу еженедельную рассылку (форма справа) и будьте в числе первых, кто получит самые свежие статьи. *Не чаще одного раза в неделю.

Если вы запускаете стартап и подбираете юрисдикцию для своей деятельности — то загляните в рубрику «стартапы«, где описаны основные условия того или инного региона.

Автор: Иван Сологуб

Маркетолог, с большим стажем (с 2007 года), предпочитающий работать с проектами на ранних стадиях, до момента, пока не сформируется корпоративная политика с огромным управленческим аппаратом. Основные компетенции: анализ сложных рынков, вывод продуктов на новые рынки и привлечение инвестиций.

Связаться с автором (фейсбук)

Добавить комментарий