Разбор возможностей двух рекламных прощадок.

Facebook и Google — это беспорные гиганты цифрового мира. У каждой из этих компаний есть ресурс, который посещает более миллиарда пользователей по всему миру ежедневно. 

Инструменты таргетинговой рекламы предлагают доступ к этому огромному количеству пользователей. Но где реклама будет эффективней?

По проведенному компанией databox опросу 52% опрошенных маркетологов отдали предпочтение Fecebook. Google отдали предпочтение 45% рекламщиков. 

Посколько рекламный бюджет в компаниях распределяется не поровну, половину на FB, половину на AdWords, а исходя из отдачи — опрошенные маркетологи высказались о том, что желательно бизнесу экспериментировать в обоих рекламных кабинетах, руководствуясь простым правилом: если у ваш бренд известный — то вам желательно делать усилие на AdWords, если вы никому не известны — то в Facebook Ads. Но даже если у вы управляете достаточно известной компанией, но в Google большая конкуренция по ключевым запросам, то пользуясь FB вы, скорее всего, снизите затраты на рекламную компанию.  

Воронка продаж

Фактически, рекламные аккаунты Google и Facebook находятся на разных стадиях воронки продаж. В первом случае — вы получите трафик, состоящий из людей, которые целенаправленно ищут решение своей проблемы (например — салон красоты, или туристическую путевку). Во втором случае — пользователь не знает что у него есть проблема и что её можно решить с помощью вашего продукта/услуги.

Ярким примером такого сервиса в нашей практике был пример с Вьетнамской гостиницей в отдаленной провинции. Место находилось в отдалении от туристических маршрутов, но безумно красивое. Используя в таргете собранный список гостиниц ближайшего большого города и языковые настройки в кабинете Фейсбук (английский) клиент получил высококачественный трафик пользователей, которые искали что-то новое, с высокой конверсией.

Сегментация

Если вы знаете о своих клиентах только то, что они нуждаются в вашем продукте/услуге — то в Фейсбук вам лучше не ходить — вы зря сольете бюджет. Для этого пути вам нужно знать своего покупателя очень хорошо. Детальное сегментирование даст отдачу в виде высокой эффективности рекламной компании — в Фейсбук более 100 критериев, которые вы можете использовать в настройке. Это намного больше, чем у Google.  

Что бы понять вашу аудиторию, воспользуйтесь инструментом из нашего списка или напишите нам здесь

Вот вам некоторые данные о посетителях обеих платформ, для принятия решения о том, где рекламировать свой бизнес сначала. В Фейсбук, в последнее время, приходит все больше зрелой аудитории. Молодая перетекает в YouTube (до этой аудитории можно достучаться через AdWords). Это данные для русскоговорящих стран. 

На некоторых рынках, например Азиатских, наоборот — аудитории 44+ в фейсбуке, крайне мала, а молодая аудитория 18 — 30, практически не знает о Google. 

Бюджет

Если вы уже запускали рекламную компанию — то термин CPA вам должен быть известен. Если сравнивать стоимость клика в Facebook и Google — то FB выходит победителем в этом споре. Средняя цена клика в AdWords — $1-2, в Фейсбук — $0,3

В некоторых случаях, например при продаже косметики, нам удавалось получить первого клиента после нескольких часов работы рекламной компании и нескольких сотен потраченных рублей. При планировании рекламной компании на ФБ используйте тест на спонтанность: подходит ли ваш продукт, по ценовому сегменту, для спонтанной покупки?

Все дело в том, что социальная сеть дает возможность нескольких способов взаимодействия с рекламным постом: прочтение, комментарий, поделится и лайк. И каждое взаимодействие пользователя с вашим рекламным постом записывается и доступно для анализа и повторного таргетирования. В Google так не получится. Вы просто либо получаете клиента после нажатия, либо нет. 

Помимо этого функционала, ФБ позволяет настроить ретаргетинг — показ рекламного объявления ушедших с вашего сайта, пользователей. Таким образом вы, к примеру, можете дожимать тех, кто ушел с вашего сайта, после перехода на него с Google. 

Выводы

Я описал далеко не все возможности Фейсбук и Гугл в качестве рекламных инструментов для продвижения вашего продукта или услуги. Только основные. Больше о рекламных возможностях площадоу вы можете узнать у наших экспертов в Facebook.

Если вы ищете новые каналы — прочитайте о Facebook и LinkedIn и вы узнаете какая из социальных площадок подходит для B2B/B2C сегмента.

Обсуждайте статью в нашем Facebook или телеграм чате. Пишите нам в Твиттер и участвуйте в спецпроекте Utopia в инстаграме, нажав на одну из иконок ниже.

Автор: Иван Сологуб

Маркетолог, с большим стажем (с 2007 года), предпочитающий работать с проектами на ранних стадиях, до момента, пока не сформируется корпоративная политика с огромным управленческим аппаратом. Основные компетенции: анализ сложных рынков, вывод продуктов на новые рынки и привлечение инвестиций.

Связаться с автором (фейсбук)

Разбор возможностей двух рекламных прощадок.: 1 комментарий

Добавить комментарий