Жидкие тренды. Как можно заработать на воде?

На рынке существует несколько сегментов, в которых вероятность уйти в минус значительно ниже среднего. Это еда, лекарства, коммунальные и ритуальные услуги. Даже в разгар самого лютого кризиса люди не перестанут есть, болеть и умирать. А ещё люди не перестанут пить. Предлагаю познакомиться поближе с мировым рынком бутилированной воды.

Рынок бутилированной воды в настоящее время оценивается в $250 миллиардов. Он настолько вкусный из-за своего размера, что даже Pepsi в 2018 году купила производителя автоматов для производства минеральной воды SodaStream за $3.2В.

Куда же это все нас приведёт?

К бутылке

Чтобы отличиться и привлечь внимание потребителя среди огромного количества конкурентов, стартапы выбирают новые форматы — например, необычные бутылки think La Croix или даже коробки.
Многие проекты, выходящие на этот рынок, надеются закрепиться на рынке в основном либо посредством использования необычной тары, тогда как в эко-сегменте набирает обороты тренд BYOB (принеси свою бутылку). Такие компании, как Mitte, LifeFuels и SodaStream объединяют технологии и многоразовые бутылки, чтобы предложить персонализированные напитки.

Элитная жидкость

Если вы думали, что бутылка Эвиан — это дорого, то пропустите этот абзац. Такие бренды, как Svalbarði, превращают утоление жажды в роскошный ритуал. Компания продаёт воду по ~$85 за одну бутылку воды, которую добывает из антарктических айсбергов.

Рестораны уровня премиум не отстают от этого тренда и включают воду в своё меню. В некоторых из них даже появляются водные сомелье.

Жидкий маркетинг

И последний, но не менее важный тренд: компании-потребители все чаще используют воду в качестве маркетингового инструмента, ориентированного на потребителей, заботящихся о своем здоровье.

Например, вода как носитель пользы для здоровья. Стартапы, работающие в индустрии напитков, борются за то, чтобы предложить преимущества: воду с витаминами, белками (Protein2O), CBD (Recess), и многое другое.

Или: вода-напиток. Прошлым летом в Японии был запущен ряд бесцветных напитков: от безалкогольного пива Suntory, предназначенного для офисных работников, до Coca-Cola Clear. Хотя эти прозрачные напитки не продаются как вода, они выглядят так же, как вода.

Добавляйте тренды, которые мы могли не заметить или упустить. Читайте другие статьи о трендах, маркетинге, управлении и венчурном капитале.

Делитесь статьей в социальных сетях и не забывайте о подписке на наш фейсбук или инстаграм.

Автор: Иван Сологуб

Маркетолог, с большим стажем (с 2007 года), предпочитающий работать с проектами на ранних стадиях, до момента, пока не сформируется корпоративная политика с огромным управленческим аппаратом. Основные компетенции: анализ сложных рынков, вывод продуктов на новые рынки и привлечение инвестиций.

Связаться с автором можно в фейсбук.

Добавить комментарий